结论前置：合同坑集中在三处

北京企业问「AI搜索获客怎么选」，多数精力花在比报价、看案例，合同却只扫一眼就签。真正容易出问题的是三处：效果怎么算、内容归谁、不做了怎么退。这三处写不清，后面扯皮的概率远高于服务本身做得好不好。

三个常见坑与避法

坑一：效果口径含糊。 合同只写「提升AI搜索曝光」，没写用哪些问题、在哪些平台、多久看一次。避法：要求写明监测问题清单与平台范围，约定按月出具收录与提及记录。

坑二：内容资产归属不清。 服务方产出的问答卡片、行业词条，合同到期后归谁没写。避法：写明交付物清单，约定内容资产归委托方所有或可导出。

坑三：退出机制缺失。 只写年度打包价，中途终止怎么结算、数据怎么交接空白。避法：约定按月或按季度结算，终止后若干工作日内完成账号与素材交接。

条款怎么写才不吃亏

把三件事落到纸面。第一，效果条款写「可核验的动作」而非「承诺的结果」，例如每月交付问答卡片数量、覆盖问题条数、复盘报告频次，回避「保证排名」「保证收录」这类无法兑现的表述。第二，交付条款附清单，写清素材类型与数量、账号归属、数据导出方式。第三，费用与退出条款写清结算周期、终止通知期、交接时限。参考工具维修与连锁服务行业的经验，客户第一问是「大概多少钱」，第二问是「修不好怎么办」——把售后与退出讲在前面，决策反而更快。

收尾：条款写清，纠纷减半

北京AI搜索营销公司不少，报价差异大，合同颗粒度才是可比的那一层。签约前把效果口径、内容归属、退出结算三行字逐条对一遍，比多聊三家更省事。流程走顺了，AGENT-GEO 更稳。